Contrôleurs de gestion – Directeurs Financiers

PÉRENNISER LES RELATIONS AVEC SES PARTENAIRES FINANCIERS


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Présentation générale

Cette formation vous donne les clés pour améliorer le dialogue avec vos partenaires financiers et favoriser une relation pérenne mutuellement profitable. L’acquisition du langage de vos partenaires financiers ainsi que la compréhension de leurs contraintes vous permet de vous présenter de façon plus convaincante tout en accroissant votre crédibilité auprès d’eux et des autres parties prenantes (actionnaires, clients, fournisseurs…).

Formation animée par
Hervé BERNAILLE &
Jean-Louis BERNARD
Consultants en stratégie et finance

Lieu : PARIS

Durée : 2 jours
Dates:

14-15 Mai 2018

08-09 Novembre 2017

Tarifs :
– 
Membres DFCG : 1200 € HT
– Non-Membres : 1450 € HT

Pour qui ?

  • DAF et dirigeants de structures petites ou moyennes
  • Membres des comités de direction

Les + de cette formation

+ Les formateurs possèdent une double expérience professionnelle banques/ direction générale et financière en entreprises qui leur permet d’apporter un double éclairage très concret sur les pistes d’amélioration des relations avec ses partenaires financiers.

+ Retours d’expériences croisés entre les formateurs et les participants.

+ Des cas pratiques et des mises en situation.

Objectifs pédagogiques

  • Connaître le langage et les contraintes de vos partenaires financiers.
  • Présenter votre entreprise aux partenaires financiers de façon transparente et compréhensible.
  • Communiquer aux financiers ce dont ils ont besoin pour statuer efficacement sur les demandes de financements.
  • Améliorer son image financière auprès des parties prenantes.

Compétences acquises

À l’issue de la formation, les participants seront capables de présenter leur entreprise à leurs partenaires financiers de façon telle que leurs chances de voir leurs demandes de financements approuvées seront accrues.

Programme

 

    • Évaluer les divergences partenaires financiers/entreprises
      • Identifier les partenaires financiers et leurs spécificités : banques commerciales, sociétés de capital investissement, sociétés de crédit bail, sociétés de factoring…
      • Mettre en évidence les domaines de divergences partenaires financiers/entreprises
      • Estimer les bénéfices d’un rapprochement financiers/entreprises
      • Partage d’expériences :Echanges sur les difficultés rencontrées par les participants dans le cadre de leur relation avec leurs partenaires financiers
    • Rapprocher l’entreprise de ses partenaires financiers
      • Comprendre le langage des banques et des autres institutions financières
      • S’approprier les processus d’approbation des crédits et des prises de participation dans les banques et les autres institutions financières
      • Dialoguer avec les partenaires financiers sur le thème d’un diagnostic de la structure de financement de l’entreprise
      • Fournir une information financière fiable
      • Aller au-delà de l’information financière
      • Distinguer le « business model » du « business plan »
      • Améliorer la fiabilité des informations contenues dans le business plan
        • Les aspects non-financiers : résumé du business model, équipe, stratégie, marché/produits, concurrence
        • Les aspects financiers : explication des comptes passés et prévisions argumentées
      • Présenter le business plan de façon efficace : quelques conseils

 

  • Pérenniser ses relations avec ses partenaires financiers
    • Informer et communiquer de façon transparente
    • Respecter ses engagements
    • Ne mettre en place que ce que l’on comprend
    • Établir des relations équilibrées avec les banques et les autres institutions financières
    • Mise en situation :A l’aide d’un dossier simplifié, un responsable financier d’une entreprise présente son entreprise à son banquier. Échanges avec le banquier



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Valérie Saint-Yves
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valeriesaintyves@dfcg.asso.fr

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