Contrôleurs de gestion – Directeurs Financiers

PERFORMANCE ACHATS

Optimiser l’organisation de la fonction


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PRÉSENTATION GÉNÉRALE

Les DAF sont de plus en plus souvent confrontés à la mise en place de plan d’économies. Cette formation vous
donne les clés d’un des leviers possible : la mise en place de la fonction achat et le suivi de sa performance.

Formation animée par
Marc-Antoine SELAQUET
Directeur achats, consultant

Lieu : PARIS

Durée : 1 jour

Dates :
3 avril 2018
11 octobre 2018

Tarifs :
Membres DFCG : 700€ HT
Non-Membres : 870€ HT

Pour qui ?
– Directeurs administratifs et financiers
– Contrôleurs de gestion
– Toute personne souhaitant se familiariser avec l’organisation et la gestion des achats.

Les + de cette formation
+ Avec une expérience de directeur financier et de directeur des achats indirects dans le secteur de la grande distribution, le formateur dispose d’une expérience significative dans la gestion de la performance des achats.
+ Il apporte aide et conseils personnalisés aux participants.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

• Capter et mesurer les gains achats.

• Connaître les principaux leviers et techniques des acheteurs.

• Améliorer l’organisation de sa fonction achat et sa performance.

COMPÉTENCES ACQUISES

À l’issue de la formation, les participants disposeront des clés nécessaires pour optimiser la performance
achats de leur entreprise.

PROGRAMME

 Identifier les enjeux liés aux achats et à leur organisation
– Les “Core process” achats
– Organisation et cycle achat
– Les principes de gouvernance
– La standardisation des processus et des contrats
– La réduction des coûts : prioriser les jeux
– Le contexte réglementaire et les impacts de la RSE
– Les enjeux éthiques et de transparence
– Centraliser, globaliser, mutualiser ? Les critères de choix
– Outils, reporting et e-sourcing
– Outils avancés des acheteurs – Le costing, Design To Cost, should cost, Target
Exemples et jeux de rôle 
Cas pratique

• Maîtriser les mécanismes de la négociation achats
– Les différents types de négociation : gré à gré, appel d’offre et enchères inversées
– La cartographie des fournisseurs : fournisseurs stratégiques, techniques ou à faible valeur ajoutée

• Préparer et piloter, en amont, le processus achat
– Bien définir ses besoins : cahier des charges, volumétrie
– Dé spécifier : challenger les besoins exprimés par les utilisateurs
– Identifier les fournisseurs potentiels
– Approche Top down – Bottom up

• Le cycle achat : aval
– Dépouiller les réponses des fournisseurs
– Moins disant ou TCO (Total Cost of Ownership)
– Contractualiser et prévenir les fournisseurs non retenus

• Évaluer la performance achats : le suivi et la capture des gains
– Les principaux indicateurs de performance de l’acheteur
– Suivre les enjeux de gains
– Analyser et corriger les écarts
– L’utilisation des gains captés (P&L, augmentation des volumes…)
Exemples et jeux de rôle
Cas pratique : Quel négociateur êtes-vous ?


AVIS

Cindy Bigand, Contrôleur de gestion-SGTA
formation complète répondant aux objectifs fixés c'est à dire mettre en place la fonction achat. Très intéressant et pertinent.

Richard Guy, Contrôleur de gestion-STIHL
Bonne formation, une piqûre de rappel pour l'acheteur.

Xavier Tabournel, Contrôleur de gestion-Mr Bricolage
Formation riche d'enseignements remettant l'église au milieu du village.

Antoine Tamboloni, Directeur administratif et financier-Chateauform
Parfait mix entre la théorie et les cas pratiques.


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Pascale Demazure
01 42 27 04 13
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