Contrôleurs de gestion – Directeurs Financiers

Être en position de négocier avec ses banquiers

Être et rester attractif dans le moyen et long terme


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PRÉSENTATION GÉNÉRALE

Se comprendre, obtenir des concours financiers adaptés à ses besoins, conclure des contrats de prêts équilibrés, gérer des désaccords ponctuels sont autant de situations auxquelles les entreprises sont confrontées dans le cadre de leurs relations avec leurs banquiers.

Cette formation vous donne les clés pour permettre une négociation réussie.

Formation conçue et animée par
Jean-Louis BERNARD
Directeur financier et banquier

Lieu : PARIS

Durée : 2 Jours

Dates :
14-15 mars 2018
24-25 septembre 2018

Tarifs:
Membres DFCG : 1200 € HT
Non-membres : 1450 € HT

Pour Qui ?
– Toute personne des services financiers ayant des relations avec ses banquiers.
– Dirigeants financiers et dirigeants de structures petites ou moyennes.
– Membres des comités de direction.

Les + de cette formation
– L’intervenant possède une double expérience professionnelle banques/entreprises qui lui permet d’apporter un double éclairage très concret sur les pistes d’amélioration des relations avec les banquiers.
– Retours d’expériences croisés entre l’animateur et les participants.
– Des cas pratiques et des mises en situation.

 

 

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

•  Appréhender l’environnement bancaire

•  S’assurer de la cohérence entre les demandes de financements et les risques de son entreprise

•  Négocier des contrats de prêt équilibrés

•  Créer les conditions d’une négociation réussie

•  Savoir négocier

COMPÉTENCES ACQUISES

A l’issue de cette formation les participants auront acquis les bases indispensables (juridiques, techniques et comportementales) pour négocier au mieux avec leurs banquiers.

PROGRAMME

•  Appréhender l’environnement bancaire
– Se familiariser avec le paysage bancaire
– Intégrer les contraintes des banquiers
– Cerner les processus d’approbation des concours bancaires

• S’assurer de la cohérence entre les demandes de financements et les risques de son entreprise
– Améliorer la qualité des informations fournies à ses banquiers
– Connaitre les principaux types de financements et leurs spécificités
– Faciliter l’analyse de l’équilibre du bilan

• Négocier des contrats de prêts équilibrés
– Pourquoi être partie prenante à la rédaction des contrats de prêts
– Aspects financiers et juridiques
– Covenants
– Respecter ses engagements

• Créer les conditions d’une négociation réussie
– Privilégier la transparence
– Instaurer des relations équilibrées avec les banques

•  Savoir négocier
– Etre prêt : que faire pour cela ?
– Gérer les aspects émotionnels d’une négociation
– Se familiariser avec les techniques de préparation aux entretiens et de communication avec l’entreprise

 



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Pascale Demazure
01 42 27 04 13
pascaledemazure@dfcg.asso.fr

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